Category: Réflexions et explications

Coaching & facilitation | Vente directe - Circuits Courts - Agritourisme

Pourquoi la vente et le rugby, c’est pareil ?

Parce qu’on se prend des tartes et qu’on se retrouve par terre bien souvent ? Non, pardi ! Alors voilà, en ces temps de belles performances Toulousaines et Clermontoises, deux clubs que j’adore et dont je me délectais hier des matchs, je me suis mis à repenser à mon tout premier entraineur, M. Jamesse. Un…
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13 manières de rendre son magasin attractif. Et ça marche aussi pour les étals !

Entrer dans un point de vente et trouver le produit que l’on cherche est désormais un pré-requis. Le client veut aujourd’hui y vivre une expérience, se plonger dans un univers. Il convient donc de trouver au quotidien de nouvelles manières de créer chez lui cet « effet waouh » dont on a déjà parlé. Prenez ça comme…
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Vos produits ont besoin d’une histoire – Primordial, le story-telling !

Faire du story-telling, c’est raconter une histoire (oui, un énième mot anglais à la mode). En bref, lorsqu’on en fait, on fait de la communication narrative, pour tenter de susciter des réactions et des émotions chez le public. Il est évident en agritourisme. Dès qu’on accueille à la ferme, il est plus évident que l’on…
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L’art de faire le bon produit, c’est comme choisir un cadeau de Noël…

Je profite de la période pour ressortir cette analogie qui démarre souvent les formations sur la conceptualisation d’une gamme et ses produits. Alors, quel est le point commun entre vos produits et les cadeaux de Noël ? En fait il y en a deux ! Offrir CE cadeau doit vous faire plaisir… C’est toujours la…
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“J’aime donner plus, et faire payer moins” – Comment fixer un prix juste ?

Voici une phrase que j’ai souvent pu entendre lors des prestations de formations et accompagnements ! Etait-ce là une véritable politique ou erreur stratégique ? Voici quelques éléments de réflexion et quelques pistes pour fixer le prix qui vous semble le plus juste. Le prix de votre produit ou service reflète deux choses : votre…
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Un Salon International de l’Agriculture qui se finit, quelles retombées pour l’Aubrac ?

Un article de Midi Libre le mentionnait à juste titre cette semaine (le 5 mars 2018), l’édition 2018 du Salon International de l’Agriculture mettait à l’honneur l’Aubrac, au travers de son égérie Haute (une vache de race Aubrac), mais on peut se demander quelles seront les retombées pour ce splendide plateau à cheval entre Lozère,…
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L’éloge de l’écoute et de la curiosité chez le vendeur

Voici un sujet dont il me démangeait de parler : l’image du vendeur-commercial d’aspirateur, requin parmi ses congénères, prêt à vendre un frigo à un inuit. Cette image qui nuit au métier de la vente car elle nous hante tous. Et bien, il est grand temps de la laisser derrière nous ! Mais avant tout,…
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Mais au fait, c’est quoi un produit fermier ?

La question est large, mais voici quelques éléments de réponse. Produit fermier, une appellation qui fait saliver d’avance, qui sent bon le terroir, on s’y jetterait sans second regard.